Finanzielle Kriterien

• EBITDA: 1 – 5 Mio. EUR (optimal)
• Umsatz: 5 – 30 Mio. EUR
• Stabile, vorhersehbare Cashflows
• Niedrige CAPEX-Erfordernisse

Geschäftsmodell-Kriterien

• Fragmentierter Markt
• Wiederkehrende Umsätze (Serviceverträge, Abonnements, langfristige Kundenbeziehungen)
• Hohe Kundenbindung (niedrige Churn-Rate)
• Hohe Eintrittsbarrieren (z. B. Spezialisierung, Marke, regulatorische Anforderungen)

Eigentümer- und Managementstruktur

• Eigentümer übergabebereit (z. B. altersbedingt)
• Eigentümer spielt aktuell noch zentrale Rolle, aber Strukturierung ist möglich
• Bereitschaft, die operative Führung an einen neuen CEO (Searcher) abzugeben

Branchenkriterien

Bevorzugte Branchen:

• B2B-Dienstleistungen
• IT-Services / spezialisierte Software
• Healthcare-Dienstleistungen
• Bildung & Training
• Leicht skalierbare Nischenindustrie

Zu vermeiden:

• Hochzyklische Industrien (z. B. Bauwesen, Automotive)
• Hoch regulierte Branchen (z. B. Finanzdienstleistungen mit Zulassungspflicht)
• Gastronomie, Einzelhandel
• Startup-Umfelder (hohe Unsicherheit)

"Nice to Have"

• Lokaler oder nationaler Hidden Champion
• Wachstumspotenzial über verbessertes Marketing oder Vertrieb
• Digitalisierbare Prozesse
• Keine großen Rechtsstreitigkeiten oder Compliance-Risiken

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